启航电器销售模式：

产品销售

客户业向启航电器购买led产品， 自行实施节能改造， 节能收益全部归用能客户

合同能源管理(EMC)

启航电器携手四联集团投资， 为用能企业提供综合性的节能服务， 与用能企业分享节能效益。

融资担保

租赁公司购买节能设备， 启航电器为用能政府或企业提交综合能源服务， 节能收效全部归用能企业， 用能企业只需向租赁公司支付租金。

Led节能改造势在必行

LED 照明作为一种新型的绿色光源产品，具有节能、环保、健康、使用寿命长的优势，已成为城市道路照明的必然趋势。为了推进LED照明的发展，国家科技部、住建部联合推出“十城万盏”半导体照明应用工程，社会对半导体照明的认知度和认同度不断提升，LED应用领域与范围不断扩大延伸。

二、 城市道路LED节能照明改造面临的困惑

在“十城万盏”半导体照明应用工程推进过程中发现，城市道路LED照明取代传统照明的示范项目面临着一些困惑，主要体现为以下两点：
A、品质因素:绝大部分LED照明企业以产业下游应用产品为主，缺乏核心及关键技术，尤其是LED应用灯具散热技术等尚未解决，导致城市道路LED照明工程/示范道路/试用产品失败案例比比皆是，成功案例屈指可数。目前，绝大多数企业无法跨越LED散热、抗光衰、照明效果等最基本的技术瓶颈，导致市场上LED应用产品技术质量参差不齐、鱼龙混杂，给实际使用带来较大风险。
B、资金因素:尽管LED绿色照明节能效果显著，但初期投资成本较高，若一次性投入，政府财政压力较大。
以上两个因素成为LED在城市道路照明领域推广和应用的两大障碍。

三、 启航电器的整体解决方案

山东启航电器与四联集团强强联手，为政府企业提供led灯光改造节能方案，在2008年全球金融危机之际，中国四联集团依托雄厚的国家资本整体收购了世界500强美国霍尼韦尔在加拿大的蓝宝石业务，设立重庆四联光电科技有限公司，高起点切入蓝宝石及LED产业。
依托全球顶级蓝宝石衬底制备技术，导入近50年积淀的光、机、电、热和自动化控制技术，自主开发高品质LED照明灯具，成功解决了困扰LED行业的光衰问题，获得国家近108余项专利授权，发明专利35项。其中年光衰控制在3%以内，道路照明效果纵向亮度均匀度可达到0.95以上（无光斑），节能比例大于65%，产品质保5年，光源质保10年。产品技术及品质跃居世界领先水平，一举成为国家LED产业发展的主力军。

自2015年起，启航电器与四联集团正式签订合作协议，共同分享技术与资源。为政府企业提供合同能源管理、融资担保、融资租赁等业务。     

3. 关于商务模式及商务平台
A.商务模式
采用国家发改委、财政部大力倡导的分享型合同能源管理（EMC）模式。
B.服务内容

为政府提供节能服务（包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备提供、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等），并从政府进行节能改造后获得的节能效益中回收投资和取得合理利润。在合同期间，与政府分享节能效益，合同结束，全部节能设备和其后的节能效益归政府所有。
D.风险评估
双方签订节能服务合同后，由节能服务公司投入资金对城市
道路照明进行LED灯具/监控系统改造，并承担合作期内产品的质量风险，提供LED灯具的所有备品备件；与政府分享节能收益；合约期满，节能服务公司将项目资产所有权无偿转让给政府，其后节能收益全部归政府享有，即政府“零投资、零风险”。

四、 节能改造实施步骤

1. 企业推介
2. 探讨合作意向
3. 确定项目实施范围并进行现状调查
4. 企业提交项目建议书（方案）
5. 市政部门起草照明节能改造报告
6. 常务会/常委会决定项目如下事项:
A. 是否同意采用合同能源管理（EMC）模式实施城市道路
LED照明节能改造；
B. 确定市政部门向同级发改委申报项目立项的相关事宜；
C. 明确将支付给节能服务公司的节能服务费纳入财政预算,
并确定支付流程；
7.签订合同：节能服务公司与政府或其指定的实施主体，按国家发改委、财政部发布的分享型合同能源管理合同范本签订节能服务合同；
8. 按合同约定实施节能改造；
9.监测：照明效果监测、节能比例监测
10.验收;
11.产品维修维护培训；
12.按合同约定支付项目节能费用；
13.合作期满，以“零资产”方式向政府移交所有照明设备。

五、 节能改造后政府收益 

1. 定量经济效益
A .项目期内直接分享收益;
B.项目期后独享收益(灯具寿命12年，节能比例大于等于65%)；
C.节约灯具收益（12年内无论现有灯具为何种光源，至少需更换一次，按平均每盏1000元计算，收益颇丰）；
2. 定性经济效益
A.节能补贴:可向上级主管部门（如科委、工信委、发改委）
申请相关节能补贴
B.电价上涨:电价上涨带来的预期收益；
C.若采用智能管控系统，还可在人工巡查、防盗、智能化管
理等多方面节省部分费用。
3.社会效益 
A.改善城市道路照明效果，减少交通事故，降低夜间发案率，
提升居住品质和环境水平，从而提高城市居民满意度，有利于打
造宜居城市，提升城市整体形象。
B.完成上级部门下达的公共节能减排指标。